Hela vgen. Solochvrande. Fr att hitta positiva exempel letar jag efter fler bcker. Jag hittar ett par och upptcker att frfattarna har podcasts. Lyssnar p ngra avsnitt av en av dem, Warren Greshes Display. Och fr bara mer vatten p min kvarn. Han berttar om en grej han brukar kra p sina seminarier. Han brukar be deltagarna ta fram en penna, ett visitkort och en dollarsedel. S gr han runt i publiken och ber att f dollarsedlarna. De flesta ger dem until honom ven de som inte har vxel. S gr han upp p scenen, tackar fr sig och gr ut. Males p vgen stannar han fr att dra sensmoralen. Du nr inte avslut om du inte frgar! Du mste be kunden om ngot, du kan inte bara sitta och smprata ett tag och sedan tacka fr dig och hoppas att kunden ngon gng ska kpa ngot av dig. Jag frstr ju vad han menar och jag hller ju beats by dre studio p stt och vis med, men nd har jag svrt att se bortom lurendrejerielementet i hans illustration av principen: att han beats hörlurar faktiskt blser sin publik p deras pengar (ven om de fr tillbaka dem eftert). Jag har svrt att inte se det som en illustration av frsljning i stort. Att det inte r ett spel med ppna kort. Att det handlar om att gillra fllor. Det mesta av det Gitomer sger i sin bok ser jag som trick att avleda uppmrksamheten, att invagga i skerhet, att avvpna kunderna, att bemta invndan efter invndan tills de bara kan sga ja. Jag lyssnar ocks p ngra avsnitt av Zig Ziglars podcast. Frst knns han som en beats by dre solo frikyrkopastor. Men s i ett avsnitt talar han om hur de frsljare som sger att de kan slja vad som helst until vem som helst r bedragare. Det mste alltid vara kunden som knner sig som vinnaren i en affr. Om det finns ngot tvivel om att kunden kommer g segrande ur affren s mste man som frsljare ppet ppeka det. Det r det enda sttet, sger Ziglar, att bygga en varaktig karrir. Zig Ziglar talar ocks om att alla r frsljare. ven du. Varje gng du vill f med dig ngon p ngot du vill gra, varje gng du vill f gehr fr en id s r du en frsljare. Varje frlder r en frsljare, sger han, och det kan jag nog knna igen mig i. Jag kan om jag frsker se det som att jag har en sljrelation until min femring. Att jag dagligen frsker n avslut i affrer som rr pkldning, stdning, godis och glass, snggende. Och jag kan frskra att det inte r en hllbar strategi att lura dem att gra saker, beats by dre pro det genomskdas snabbt och guy fr hitta nya lurendrejerier. Om att slja i frsta hand handlar om att motparten ska knna sig njd med utgngen, rentav som en vinnare. D kper jag det. D tror jag att guy br lsa Gitomers och hans
留言列表
